《伙伴数智先锋》是华为中国政企OpenLab与解决方案伙伴的对话栏目，以行业数智化实践为切入点，对话数智转型升级行业先锋，捕捉一个个奔赴数智星辰大海的不凡故事。本期，我们拜访了高新兴科技集团股份有限公司总裁助理、公共安全与智能交通事业群总裁龚鑫，积跬步以致千里，矢志投身行业数智化建设。

眼中有“星辰|"

脚亦沾“泥土”

龚鑫于2017年加入高新兴，先后在技术部、产品线、业务线磨砺，市场和技术能力兼备。龚鑫常年奔波一线，一年中有一半的时间出差。在差旅期间，看书成为他最好的消遣，每年翻阅近40本书，保持学习状态。自我充电之余，龚鑫也计划着在今年大力组织管理干部学习企业运营、财务管理等商业课程，激发团队潜能，一起打更多“胜仗”。

“知行合一”与“致良知”是龚鑫校准工作方向的指南针。他认为，面对复杂的业务难题，一味地纸上谈兵毫无意义，只有带着基础认知和判断深入实践，以螺旋上升的状态不断完善，才能找到破局之路。多年来，龚鑫足履实地，扎根一线，以行动沉淀经验，以实践检验真理，不断迭代认知并转化为工作生产力，朝着提高公司市占率、夯实多个业务线经营效益的目标挺进。

厚积薄发

竟逐新域

1997年，高新兴在广州成立，2010年上市。上市后，依靠深厚的行业积累，高新兴开始了一系列业务转型，坚定走物联网产业集群协同发展道路，聚焦车联网及智慧交通、公共安全两大高价值战略赛道，同时布局智能算力、数字能源、智能制造、卫星通信终端等垂直行业，紧抓时代发展机遇，将物联网、大数据、人工智能等技术应用到千行百业，促进经济实现数字化转型和新质生产力的发展。

龚鑫介绍道，在车联网及智慧交通赛道，高新兴以智慧交通数字化治理为基点，聚焦自研应用型产品，重点布局涉车电子标识、智能网联、车载前装、车载后装、两轮车联网、轨道交通等业务，面向城市、城际及特定区域提供全栈式智能网联解决方案，拥有覆盖车端、路端和云端的产品矩阵。在公共安全赛道，凭借着在行业领域内的视频技术、大数据技术以及业务沉淀，面向执法全流程提供核心软硬件产品及整体解决方案，包括执法各环节涉及的智能化装备、数据采集设备、人机交互设备等，提升办案效率，促进执法规范，推动执法数智化。

合作向深

华彩愈彰

高新兴与华为的合作始于广东，慢慢扩展到全国，并朝着全球发展，主要历经四大阶段：

一、标杆项目打造。2012年，高新兴作为项目总体建设方，华为作为硬件产品供应商，共同打造了平安城市的标志性案例，赢得客户口碑，后续围绕平安城市展开了智慧城市领域的一系列合作。

二、合作版图扩张。双方的合作深入广东珠海、东莞、湛江、潮州、揭阳等地，并成功复制、推广到全国，携手为公共安全数智化谋篇布局。

三、产品深度整合。高新兴将鲲鹏、昇腾作为算法训练及应用开发的首选，基于华为云、大数据、分布式存储进行产品联调联测，提升产品、方案竞争力。

四、全球发展布局。目前双方在海外开展项目合作，未来将齐心协力推动更多商机落地，为全球客户的数智化转型提供更优选择。

在合作中，龚鑫感受到华为构建合作伙伴体系的诚意和决心。在研发方面，华为培训为我们带来行业前瞻性视野，帮助研发技术人员持续成长；在市场开拓方面，华为将我们推荐给更多的客户，帮助我们进一步打开国内外市场。

“华为高效集结的能力、无所畏惧的韧劲、全力以赴的决心让我印象深刻。”龚鑫回忆道：“在山东某项目中，面对诸多不确定性因素及挑战，华为毫不畏怯，紧急召集解决方案专家奔赴客户现场，不断磨合。通过一年的不懈坚持，我们最终赢得客户信任，并由此全面打开山东市场，也为我们的后续合作注入了强大信心。”

以变破局

齐驱并进

行业发展日新月异，行业智能化、数字化需求不断升级。龚鑫认为，持续变革是企业在数智浪潮中稳步前进的关键驱动力。在充满变化的未来，我们要避免组织僵化、思维固化，不断深入客户核心业务场景，基于华为底层基础设施和平台能力实现业务重构、应用服务化，帮助客户提升生产经营效率，实现数智化转型升级。

龚鑫表示，未来的商业竞争不再是单打独斗，而是生态竞争。希望后续高新兴与华为保持紧密合作，通过技术上的深度互信和配合，形成1+1>2的竞争优势，携手为客户提供更有竞争力的解决方案及更优质高效的服务，在各种项目方案中结出更多硕果，共同做大行业蛋糕，实现商业共赢。

结语

数智化浪潮汹涌而来，市场需求瞬息万变。龚鑫与高新兴团队始终保持乐观积极，在车联网及智慧交通、公共安全行业精耕细耘，以坚实的行业沉淀、持续的技术创新、精益的方案打磨，在挑战与变化中踏出一条属于自己的通途。面向未来，高新兴与华为将在技术融合、资源共享等维度加深合作，共赴数智未来。